董明珠直播3小時帶貨3.1億 "翻車"后卷土重來

(原標題:直播3小時帶貨3億,昨夜董明珠加冕快手“女王”!之前抖音翻車只是“意外”?)

每經編輯 徐豪

4月24日,董明珠的抖音直播帶貨首秀,因為網絡問題“翻車”。5月10日晚,曾經的“銷售女王”董明珠決心卷土重來,這一次,她選擇在快手直播帶貨。

與上次抖音帶貨走高價高端路線不同,這次快手直播中,上架的產品價格均較為“接地氣”。

值得注意的是,董明珠在當晚的直播中只現身了半小時,隨后就因為有其他采訪安排而離開了直播現場。

董明珠直播3小時帶貨3.1億 翻車后卷土重來

圖片來源:新浪微博@格力電器

雖然現身時間短暫,可這一次董明珠直播帶貨的成績卻十分亮眼。30分鐘,3個產品的銷售額就破了1億元!60分鐘,單品銷售破1億!全場3個小時,銷量達到3.1億!

董明珠快手直播首秀

5月10日晚間,格力董事長董明珠現身由《中國企業家》雜志社、格力、快手聯合發起的“讓世界愛上中國造”直播間,開啟了她的直播首秀。

與以往直播間“買他,買他”的吶喊式推銷完全不同。在廚房大電的直播間中,身穿淺灰色長裙的董明珠在主持的引導下,董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研發的新冠空氣凈化器,“我自己家里五個房間都用了這個凈化器。”董明珠說到。

據悉,此次快手為了推動董明珠和格力電器在快手平臺賣貨首秀,還專門為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺有影響力的播主,進行同臺直播賣貨。

董明珠直播3小時帶貨3.1億 翻車后卷土重來

圖片來源:微博@快手

與之前抖音直平臺直播首秀,董明珠在格力總部的展廳內逐一介紹格力全系家電產品的形式不同??焓制脚_中,董明珠一直在直播間展示產品直接直播賣貨。“今晚的銷售目標就是1個億。”二驢話音剛落,“我覺得這個目標可以完成。”董明珠隨即回應說。

本次直播中,董明珠帶貨的第一個產品則是便攜式榨汁杯,售價199元,但快手補貼30元后,售價降為169元。董明珠親手示范操作,并榨了一杯西瓜汁。

但介紹完榨汁杯后,直播開始不到半小時,董明珠就因為有其他采訪安排而離開了直播現場。

董明珠直播3小時帶貨3.1億 翻車后卷土重來

圖片來源:微博@格力電器

與上次抖音直播帶貨不同,此次快手直播,上架的產品價格均較為“接地氣”。

以空調為例,包括品悅1.5匹單冷定頻1949元,大一匹冷暖定頻1899元,大一匹冷暖變頻2099元,1.5匹冷暖變頻2349元等,而快手也為各款產品提供了不同價位的補貼。

截止22:00,賣得最好的一款售價為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調,已經售出了67181臺;而一款售價為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調也已售出了28702臺;另外一款售價為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調,也已售出了17729臺。

粗略估算,僅就這三款空調,董明珠快手直播的銷售額就超過2億。

除了空調之外,此次直播也上架了其他家電,例如晶弘198L兩門冰箱1648元,大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等。

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董明珠直播3小時帶貨3.1億 翻車后卷土重來

董明珠:直播的目的不是帶貨

10日晚,當銷售破億的消息傳到直播間時,有記者問,“董總會不會有壓力,因為下次直播的目標會更高?”

董明珠微微一笑:“我不會有什么壓力,因為我本身就想和大家去分享,我直播的目的不是帶貨。”

而在直播銷售額突破2億之后,董明珠回到直播間稱,以后還會繼續,不希望只是通過低價來銷售,而是希望粉絲和消費群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

董明珠直播3小時帶貨3.1億 翻車后卷土重來

董明珠 圖片來源:視覺中國

董明珠還表示,自己充分感覺到了通過直播跟消費者互動的重要性,“所有人都參與進來了,從近距離到了零距離,能夠充分了解大家的訴求”。她表示,自己接下來打算開通一個董明珠直播間,“把直播常態化”。

“董明珠直播間不是純粹要帶貨,我是想和大家分享一些我的觀點,包括格力的發展,通過這些東西讓大家認識,這就是格力,你是最好的”,董明珠表示。

對于直播,董明珠坦言自己的初衷是:“格力線下有3萬多家經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”

格力一季度少掙幾百億!董明珠這樣回應

受疫情影響,今年一季度格力凈利潤15.58億元,同比下滑72.53%。

格力電器在一季度業績預告中曾解釋,受新型冠狀病毒肺炎疫情影響,空調行業終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展,公司及上下游企業不能及時復工復產。一季度,空調行業終端消費需求萎縮,疊加新能效標準實施預期影響,行業競爭進一步加劇,公司繼續實施積極的促銷政策。

國盛證券研報則指出,疫情影響格力收入,公司開始發力線上值得期待。

而據央視財經,5月10日是第四個中國品牌日,在中央廣播電視總臺財經節目中心特別策劃“我的復工大單”直播活動中,董明珠說道,疫情對格力電器來講同樣受到巨大的沖擊,一個季度就少了幾百億。

同時她表示,但是對經濟影響不要簡單看一個經濟指標,在這次疫情當中銷售數據減少,但是品牌力量是加強的。因為在這次疫情當中,格力電器不僅捐獻了物資,比如空調、病毒凈化器,最重要的是給這一代人增強了抗擊災難的信心。這并不意味著得到很多利益。

董明珠指出,對疫情來講,要想能夠讓自己獲利,就要拿出先進的技術,比如格力的冠狀病毒凈化器,目前是獨一無二的技術。所以格力品牌不是因為這次疫情而放下了品牌的力量,而是更進一步加強了品牌的力量。

編輯|徐豪 杜恒峰 杜波

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